Apesar do saldo positivo de 2.012 empregos formais criados em janeiro de 2026 no Distrito Federal, empresas locais enfrentam uma escassez de mão de obra qualificada, com centenas de vagas abertas nas Agências do Trabalhador. Empresários relatam dificuldades em encontrar candidatos com a qualificação, experiência e perfil comportamental adequados, especialmente na área comercial, onde salários podem chegar a R$ 3 mil. Essa situação resulta em alta rotatividade e vagas que permanecem abertas por mais de três meses, destacando um desencontro entre as expectativas de empregadores e trabalhadores.
Desafios no mercado de trabalho do DF
No início de março de 2026, cerca de 500 vagas foram anunciadas em um único dia pelas Agências do Trabalhador, mas muitas não são preenchidas devido à falta de profissionais preparados. Empresários como Jocivane Brito, da Monumental Contabilidade no Gama, apontam que o perfil comportamental é um dos maiores obstáculos, com candidatos experientes trazendo vícios do mercado ou faltando resiliência para lidar com desafios constantes na área comercial.
A vaga está aberta há mais de três meses e ainda não conseguimos encontrar o perfil adequado.
Brito enfatiza a necessidade de profissionais resilientes e com autoestima inabalável, e menciona que a empresa investe em treinamentos internos e consultorias para desenvolver sua equipe.
Expectativas desalinhadas entre empresas e candidatos
O especialista Flávio Sanches explica que há um desencontro claro: empresas buscam multifuncionalidade por salários baixos, enquanto profissionais sem qualificação prática esperam remunerações mais altas. Ele destaca a visão equivocada sobre vendas, onde muitos acreditam que basta falar bem, sem método, disciplina ou estudo, contribuindo para a alta rotatividade.
Existe hoje uma diferença clara entre vaga disponível e pessoas capacitadas para ocupá-la. De um lado, empresas que ainda querem contratar alguém para exercer várias funções por um salário baixo. Do outro, profissionais sem qualificação ou experiência prática que esperam salários mais altos. Quando essas expectativas se encontram, surge exatamente esse desencontro que estamos vendo no mercado.
Sanches também critica modelos de remuneração desequilibrados, sem equilíbrio entre salário fixo e comissão, o que desmotiva vendedores e dificulta a retenção de talentos.
Perspectivas de candidatos e soluções propostas
Candidatos como Ruan Arruda Noleto enfrentam barreiras, pois o mercado exige experiência alta sem oferecer treinamentos iniciais. Ele questiona como ganhar experiência sem oportunidades e busca ambientes para evoluir e contribuir.
O mercado pede um nível alto de experiência, mas muitas vezes não quer treinar. Fica difícil para quem está tentando entrar na área.
Sanches sugere desenvolver talentos internamente com treinamentos e oportunidades de crescimento, ajudando a formar equipes alinhadas à cultura da empresa e preparadas para resultados. Essa abordagem pode mitigar a escassez de mão de obra qualificada no Distrito Federal.
